Derivar um preço de venda orientado para o alvo como parte da estratégia de vendas é outra. Quase metade das vendas de casas são autodirigidas. A maioria dos vendedores se apega à avaliação imobiliária. No entanto, duas outras abordagens são frequentemente reconhecíveis: Pedir preço bem acima da avaliação da propriedade – na esperança de encontrar alguém que pague o preço mais alto. “Se ninguém puder ser encontrado, sempre posso ajustar o preço.”
O preço pedido está bem abaixo da avaliação imobiliária – a fim de atrair uma multidão de compradores em potencial que, então, oferecem lances uns aos outros. Ambas as estratégias podem funcionar, mas não há garantia. Um preço pedido muito alto provavelmente fará com que a venda se arraste. Por fora, isso pode dar a impressão de que algo está errado.
Quem realmente ajusta o preço formalmente admite que a demanda está baixa – isso também pode criar uma impressão negativa do lado de fora. O processo de licitação pode, por sua vez, levar a uma venda mais rápida, mas também acarreta o risco de que não sejam encontrados interessados suficientes e/ou que eles não licitem.
Como resultado, você vende a casa por menos do que seu valor e dá oportunidades. O objetivo deve ser, portanto, definir o preço pedido, incluindo espaço para negociação, exatamente onde está em equilíbrio com suas metas de vendas e a avaliação da propriedade.