Obsessão pela escolha do parceiro – Franqueados com baixo desempenho podem prejudicar seu negócio tanto financeiramente quanto em termos de reputação. Invista o tempo e o esforço necessários para avaliar adequadamente os potenciais parceiros, considerando o perfil financeiro, estratégico e cultural adequado, a fim de minimizar um possível processo doloroso de desfazimento da parceria no futuro. Seja criativo – Olhe além de uma abordagem padronizada para o franchising. Há um amplo espaço para criatividade na estruturação de parcerias, tanto nos termos do acordo quanto nas finanças. Em nossa empresa, desenvolvemos um modelo baseado em assinatura para empreendedores com grande experiência, mas capital limitado. Construímos uma loja e a alugamos para eles com taxas de royalties mais altas, e eles ficam com o lucro líquido. Em outro modelo, os franqueados podem alugar ou comprar nossos sistemas de equipamentos modulares com financiamento, reduzindo seus custos iniciais de instalação. Entenda seu diferencial competitivo.

Se você tiver sucesso no mercado, outros tentarão imitar seu modelo. Saiba qual é a sua proposta única de venda (USP) e suas vantagens competitivas desde o início e use-as para elaborar sua estratégia de negócios daqui para frente. Priorize o resultado final do franqueado. Aprenda com os erros do passado: um franqueador obcecado em aumentar a receita de sua rede a qualquer custo está fadado ao fracasso. O sucesso do seu franqueado é o seu sucesso. Faça da pergunta “Como isso afetará o resultado final do franqueado?” um componente essencial em praticamente todas as decisões, desde campanhas promocionais até políticas de preços. Priorize a melhoria da saúde dos seus franqueados como a base do seu negócio. Prepare seus parceiros para prosperarem e crescerem, e crie um ambiente vantajoso para todos na sua rede.
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