O momento mais fácil para mudar é quando o período de exclusividade com seu corretor atual termina. Durante esse período, você frequentemente ficará preso a um contrato difícil de alterar ou rescindir sem pagar uma taxa. Mas não comece a anunciar seu imóvel com outro corretor enquanto o período de exclusividade estiver em andamento. Uma vez que ele termine, é muito fácil simplesmente não renovar. Há quanto tempo você está no mercado? Quanto mais tempo seu imóvel estiver no mercado, menor a probabilidade de ele receber interesse. Como todos sabemos, os compradores são mais propensos a comprar um imóvel recém- lançado. Mas por quanto tempo um imóvel deve ficar no mercado antes de você achar que é hora de trocar de corretor? Em média, corretores de imobiliárias vendem 60% dos imóveis em seus livros. Essa porcentagem varia muito dependendo da localização, do corretor e das condições de mercado.

Em algumas áreas, especialmente onde o mercado está estagnado, não é incomum que um corretor venda menos de 30% dos imóveis em seus livros. Seu corretor deve vender uma porcentagem maior do que essa (pelo menos em torno da marca de 60%) na sua região. E, obviamente, se ele não estiver conseguindo fazer isso, é hora de mudar. Se você está tentado a mudar de corretor, agora é a hora de fazer isso. Como faço para mudar? Depois de perceber que precisa deixar de lado seu corretor de imobiliária atual, você deve procurar um novo corretor para assumir o seu imóvel. Não tenha pressa em contratá-lo: tente entrevistar dois ou três antes de tomar uma decisão. Na primeira reunião com o novo agente, explique suas frustrações com o agente atual e pergunte como ele agiria de forma diferente. É importante entender claramente a abordagem e as estratégias dele.
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